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如何做代理商(怎么干代理商)

如何做代理商(怎么干代理商)

因为畜牧业整个养殖跟老百姓的日常生活息息相关,整体盘子很大。经过多年的快速增长,行业呈现出以下特点:

一是竞争手段日趋复杂,产品战、渠道战、促销战、价格战日趋激烈;

第二;投入越来越多,产出越来越少。因为竞争激烈,各种费用呈直线上升趋势,但利润越来越低,代理商陷入搬运工的境地。

行业内的代理商对这两点深有感触,很多兽药生产企业怀念多年前不用太费心,利润丰厚的好时光。

但现实是残酷的,历史的车轮不会倒退。在竞争越来越激烈,利润越来越微薄的行业环境下,如何把小代理商做大,如何把大代理商做强,如何超越强势代理商,成为当前各级代理商非常关注的问题。

小代理如何做大?

所谓小,只是一个暂时的、相对的概念。其实很多大代理都是从小到大的。那么小代理如何成为大代理,你需要注意以下几点:

1.选择适合自己的产品。

大品牌是稀缺资源,基本都被大代理商瓜分了。再说大品牌对代理商的要求比较高,尤其是资金实力,往往会占用代理商的资金,但同时渠道也会占用资金。所以资金实力一般的代理商需要三思而行,慎重考虑。

跟选媳妇差不多。合适很重要。其实除了成熟的品牌,现在的畜牧行业每年都有很多新的品牌和厂商出现,他们也有非常强烈的建网的现实需求。在这样的情况下,选择有想法、有野心、有潜力的厂商和产品,会让自己的成长走上快车道。

2.丰富你的销售场景和类别。

一般小代理商的工作区域都比较小,比如县市,甚至乡镇,也就是说客户群会比较小。另外,这些代理商很多都不愿意努力,或者是在经营模式上;所谓的大代理商,只是在区域内比较大,可能会有经销商。另外客户规模比较大,所以出货量大。

而小代理商在这方面比较弱,因为要卖的产品太多,还压着货和资金,所以我们需要另辟蹊径,比如加盟有猪易的小店。到这个时候,我们可以借助猪易实现多场景销售,打通线上线下,借助其产品资源和服务资源增加竞争力。产品还可以采取配送等模式,快速补充全品类,甚至成为本地一站式采购店。到那时,我们将完全有能力。

大代理如何变强?

所谓的大代理商,无非就是掌握了优势品牌资源,能给规模化养猪场供货。但是,很多大代理都是大而不强。重要的表现就是他们的销量很多,但利润不多。他们要承担规模养殖场3-6个月的付款期,风险也很大。他们赚的几乎都是搬运工的钱。那么,如何让大代理变强,需要注意以下几点:

1.产品结构定位清晰

一线产品确实销量很大,但厂商往往在传播上投入巨额资金。厂商重视拉动用户购买,而不是推代理商做市场。一线品牌的想法是,这么多人来买,你不运营,很多人想运营。这样,一线厂商通过拉动用户购买,完成了控制代理商的目的。

所以做一线产品利润很微薄。但除了少数知名品牌,更多的是不知名或知名的厂商和产品。这些厂商因为资源有限,无法投入巨额的沟通费用,但往往会给代理商更大的利润空和支持,所以这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上。

因此,借助强势品牌和当地影响力构建的销售网络,分销知名度较弱的产品,将充分释放渠道力量,创造更多利润。

但是产品积压,受不了。另外,很多大品牌根本不知道小品牌的生意怎么做,有时候投入和产出不成比例。这个时候我们就要思考找到一个简单高效的方法,比如和互联网结合。

2.加强人员结构调整。

首先,我们要定位自己的商业模式。大客户还是小客户零售,不管是传统的线下营销还是线上,还是线上线下结合。不管是什么模式,都是人做事,所以人员配备和组织架构也要和模式相匹配。人不符合格局,就把自己搞糊涂了。我整天都很忙,但是为什么我的成绩没有提高?

其实问题在于组织不能随模式而变,人员能力与企业发展阶段不匹配。

3.去零售。

做零售,是指除了现在做的规模客户和经销商之外,自己做零售。过去,我们通过分销渠道,因为我们做不到。但是现阶段经销商出货能力差,我们自己也要努力做中小客户。这也有两个好处:

第一,用户直接影响越多,自身品牌的影响力越大,良性循环,市场更大。

第二,利润增加,对大客户和经销商来说,最后有接近10%的利润就不错了,但做零售的话,至少有30%的利润,可以弥补利润低给企业带来的持续问题。

那么如何低成本高效率的服务中小客户呢?

现在是互联网时代。我们的用户基本上都有一部智能手机,习惯了手机购物,有了网上订购渠道,这在新时代是必不可少的。首先,如果你有网上订购渠道,就不用担心订单会不会错。如果在手机上下单,系统会自动进行统计。其次,所有商品用户都能一目了然,无论是活动还是新品,用户也会在第一时间看到,可以提高客户的复购率。最重要的是自动留存用户的所有数据,通过用户行为进行精准营销,让用户在合适的时间看到自己想要的东西,提升用户体验,减少骚扰。

最后,还是要在一个平台上开发,因为闲置产品的需求越来越个性化。想要满足不同的用户,就要通过平台思维整合更多的产品和服务,这也是服务更多客户的基础。

那我们怎么着陆呢?代理商可以利用区域化的优势,加入多林的新渠道合作,共建共享,打造区域线上线下营销和服务一体化平台。多心渠道凭借丰富的线上运营经验和完整的运营体系,可以提供从模式、平台建设到运营、人员培训等更多支持,让代理商高效转型升级,快速覆盖区域内客户。

另外,我们从另一个角度来考虑营销模式。时代不同了,现在不同的用户有不同的需求。单一的营销模式已经不适合这个市场。自然规律是优胜劣汰,未来的市场一定会淘汰一批跟不上时代的企业和代理商。想要成为优秀的那一部分,就需要跳出现有的思维,主动改变自己。

世界上唯一不变的就是变化。弱者可以顺势而为,变得更强,强者自然会落后,变得更弱。在畜牧行业竞争日益激烈的今天,你的选择决定了你将成为什么样的人。

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